Статья является публичным ответом на регулярно повторяющиеся многочисленные приглашения «познакомиться и стать в ряды уникального сверхприбыльного проекта».
Дополнительная опция данной статьи:
заставить Вас фильтровать мотивационные легенды об успешных млм-предпринимателях.
Приношу извинения, статья написана немного сумбурно, но основную мысль постараюсь донести до Вашего сознания.
Введение: кто такие МЛМ и МЛМщики.
Не будем лукавить, все мы с млмщиками так или иначе сталкивались — пробуя у них продукцию или отбиваясь от навязчивых приглашений на посещение семинаров.
Через млм-сети продается почти все, что есть и в обычных магазинах: бытовая химия, энциклопедии, витамины, полисы страхования и др…
В основе млм-принципа развития бизнеса лежит принцип продажи карьерного роста, главный продаваемый продукт – это не продукция по прайсу, а надежда на прекрасную жизнь, финансовую независимость (халяву) после построения собственной ветки под флагом значком «международной компании».
Ну и что здесь плохого, скажете Вы?
Следствие этого: угрозы распада предпринимательской личности.
Работая в данной системе, практически не нужно думать как предприниматель, создатель новых рынков.
Это же просто — пойти и сдаться в млм-систему, где тебе дадут в руки товар, поставленный разговор, спонсор определит Вам вектор движения (заученный маркетинг-план) и направит Вас по маршруту продаж.
По сути – это похоже на франчайзинг, только товар здесь – строительство карьерной лестницы.
И где тут независимое предпринимательство?
Вы недалеко ушли от наемного сотрудника – просто теперь Вы работаете за процент от оборота…
Зато название должности какое красивое, да?
Независимый предприниматель! Независимый от чего? От сети, в которой он является ОБЯЗАН быть 100-процентным потребителем? Или от бренда, который он представляет?
Заманчивая внешняя простота
Непросто на старте собственного предпринимательского созревания понять, где и чем заниматься, каким нужно быть, как договариваться…
Но вместо того, чтобы спросить об этом у успешных препринимателей, которые состоялись, куда проще пойти под значок млмщиков и ловить новых людей для расширения чужой сети, по сути – развивать чужой бизнес.
Свое дело — это же думать надо! А вдруг не получится? А я ж не умею!
На территории бывшего СССР у большинства нет культуры предпринимательства и ответственности за свою жизнь, а есть только навык получать зарплату или хвататься за сладкую ХАЛЯВУ.
Кто-то что-то слышал о финансовой независимости и хотел бы что-то начать в сфере частного препринимательства, но не подозревает, как это делать или страх-лень-рутина не позволяют это спросить у бывалого предпринимателя.
А тут домой приходят представители «величайшей возможности в истории человечества» и предлагают готовую схему с понятным товаром (шампуни или фильтры кому ж непонятны), системой обучения и заманчивыми западными ценностями.
И предлагают все просто и красиво – построй сеть, она будет приносить тебе пассивный доход и будет тебе счастье… ( идея халявы, так близкая русскому человеку…)
Весело слушать, как лидеры компаний отчитываются об успехах развития на Украине.
Сколько появляется новых «независимых предпринимателей» и участников, «сделавших 21%»…
(а сколько в этом году ушло от Вас???)
И не надо мне рассказывать о замечательных отношениях между спонсорами и членами его ветки\«ноги»…
Представим ситуацию, когда у Вас есть фирма, в наличии ряд менеджеров по продажам, которые постоянно приносят Вам уверенный доход – разве стали бы Вы ругать их или относиться неуважительно?
Вы бы стали:
— поощрять инициативы и хвалить за работу (называть «бриллиантом» ;) ),
— ценить результаты (годовой денежный бонус),
— и даже ставить в пример другим сотрудникам (выход на сцену перед полным залом независимых предпринимателей на семинарах)
— обучать и поручать обучение (ежемесячные публичные семинары)
— и не забывать повышать план продаж :) (плата за успех).
Абсолютно естественно, что в млм-системах компетентный спонсор уважает и ценит своего подчиненного независимого предпринимателя, ибо это его дойная корова коллега. Обычная материальная логика и никакого мошенничества.
«Независимый предприниматель» — это один из тысячи боевых единиц системы по распространению продукции, бесплатный курьер и носитель рекламного бренда.
Поймите, максимальные доходы зарабатываете не Вы, а тот, кто сидит наверху.
Понимая это, поэтому из крупных сетей уходят лидеры и ежедневно создаются новые млм-системы по распространению однотипных товаров ежедневного потребления (они конечны и постоянно потребляются)
Мне вообще удивительно представить себестоимость товара, в розничную цену которого заложено вознаграждение многочисленных независимых предпринимателей, стоящих над продающим мне представителем сети.
Иллюзия мечты в цифрах
А теперь пример разрушения легенды о сверхзаработке «независимых предпринимателей», информация для расчетов взята на официальном сайте одной из самых крупнейших и старейших млм-компаний:
МИРОВОЙ товарооборот за 2008 год составил 8,2 млрд долларов при заявленном количестве независимых предпринимателей — 3 млн человек.
Рассчитаем оборот на человека: 8,2 млрд долларов/3 млн чел = 2734 доллара.
Внимание – это не личный доход, а годовой оборот, это объем продаж товара на человека, выручка ходячей торговой точки.
Вычитайте расходы на товар, административные расходы, налоги, расходы на поддержание бренда, доставка, прочие расходы и комиссионное вознаграждение всей лестницы, собственные расходы «независимого предпринимателя» на совершение продажи – и…. грустно представить, какой же чистый доход остается реализатору-предпринимателю…
Пример доходов в компании Амвей, предоставленные на судебных слушаниях в Великобритании, суммы в фунтах стерлингов:
39 000 агентов работает в Амвей
27 000 (71%) не получают дохода
11 410 (30%) получают доход время от времени
7 492 (из 11 410) получают в год в среднем 13,53
101 агент получил 75% бонусов
116 000 выплачено наиболее оплачиваемому агенту Trevor Lowe (26 лет был агентом сети).
Ну что, что отсюда видно? А вот что!
38,5 тысяч человек являются дойными коровами для лидеров-бриллиантов, так как все «коровы» являются 100-процентными потребителями продукта Амвей (это обязательное условие, спонсор обязательно проверит…)
Эпилог.
Я не верю в массовое призвание человека – хорошо продавать шампунь (…хорошо строить млм-сеть).
Это безумие, когда 3 млн человек следуют одной на всех самореализации – создание млм-сети.
Это абсолютное стирание себя как личности. Деградация.
Если бы так было, что самореализация у всех одинаковая, то планета Земля уже вымерла.
Это скорее похоже на массовое зомбирование, паразитирование на неуверенности и материальных мечтах человека. Очнитесь!
Найдите по-настоящему СВОЕ ДЕЛО, которое будет награждать Вас личностным развитием, ошибками (а по сути — уроками), и установленным Вами лично процентом прибыли, потому что в СВОЕМ ДЕЛЕ Вы будете учредитель, а не дистрибьютор.
Кстати, в СВОЕМ деле Вы и владелец своего бренда.
Опубликовано 18.01.2010 для сайта motivator.com.ua
При копировании статьи ссылка на меня обязательна! Иначе, это будет называться другим словом.